Beiträge von AlessandroSGD

    Hallo an alle,

    klasse Forum wenn man manchmal auf dem schlauch steht. :eek:

    Wollte mal wissen ob jemand Hilfestellung oder Lösungen zu diesem Heft schon erarbeitet hat.

    Dies sind die Einsendeaufgaben

    [ATTACH=CONFIG]980[/ATTACH]

    a) Können Sie sich auf diese Stelle bewerben?

    • b) Welche Fähigkeiten muss ein technischer Vertriebsingenieur normaler-weise mitbringen, wenn er solche Produkte erfolgreich verkaufen will?
    • c) Wo sehen Sie ggf. Bedarf, Ihre Fähigkeiten zu verbessern, um diese Stel-le erfolgreich auszufüllen?
    • Sie haben erfolgreich eine Zusatzausbildung zum Vertriebsingenieur absol-viert und die o. g. Stelle angetreten.
      • a) Welche technischen Produkte verkaufen Sie und wie sind diese charak-terisiert?
      • b) Wie wirken sich diese Charakteristika auf den Angebotsprozess aus?
      • c) Wie muss Ihre Vertriebsstrategie aussehen, um diese Produkte zu ver-kaufen? Skizzieren Sie hierbei, worauf Ihre Strategie basiert, welcheVertriebswege bzw. -kanäle Sie wählen und welche Verkaufsart Sie an-wenden wollen. Begründen Sie jeweils Ihre Entscheidung.
    • Erarbeiten Sie im Rahmen Ihrer Tätigkeit eine Strategie, wie Sie Ihre Kundenan das Unternehmen binden können.


      Bedanke mich im voraus :)