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    Zitat von HaPe

    Da es unterschiedliche Hefte gibt, wäre die Fragestellung nötig

    Gruß
    hape

    5.)
    Skizzieren sie das Marketing Mix für einen aus Mittighersteller, der der Zielgruppe "Männer um die 30 Jahre, mit finanziellen Mitteln, die dem Durchschnitt der Bevölkerung entsprechen" ein neues Rasierenswasser anbieten will.

    8.)
    Eine Konsumverlagerung kann erfolgen, in denen die Verbraucher ein gut durch ein anderes ersetzen.
    Nennen Sie als das ersetzende Gut.
    Öl für die Heizung minu-
    privater Pkw-
    Fleisch-

    9)
    Welche Vorteile werden dem Instrument der Direktwerbung meist zugeschrieben?

    Hoffe du kannst mir helfen....

    5
    Hier kannst Du z. B. dein eigenes Rasierwasser beschreiben, z. B.:

    Produktpolitik = längliche säulenartige Form, Schraubdeckel aus Leichtmetall, usw...
    Preispolitik = Einsortierung in mittlere Preisklasse, usw ...
    Distributionspolitik = Eigene Stores, Vertrieb Weltweit, usw ....
    Kommunikationspolitik = Werbung in ausgewählten Zeitschriften, Fernsehen, usw ...

    8
    Öl für die Heizung => z. B. Gas, Holzpellets
    Privater PKW => Fahrrad, Bus
    Fleisch => Fisch, Pilze

    9
    Direktwerbung (auch direct advertising) ist eine direkte Kommunikation zwischen Anbieter und Kunde.
    Broschüren, Prospekte, usw.
    Ein Vorteil ist z. B., dass eventuell interessierte Käufer und somit potentielle Kunden direkt angesprochen
    werden und somit die Direktwerbung in der Regel deutlich effektiver ist, als Werbung in Massenmedien


    Gruß
    hape

    Muss ich das bei 5 noch weiter ausführen oder reicht das so?
    Ich habe nun auch schon Aufgabe 1-4 bearbeitet, nur hab ich da noch so meine Zweifel....was hast du da geschrieben?

    Danke

    Bei 5 kann man natürlich noch etwas schreiben, ich denke zu den 4 Positionen des Marketing Mix gibt es noch Infos in Deinem Lernheft.

    Bei 1 hatte ich die Werbung und Verkaufsörderung als Instrument der Kommunikatiosnpolitik abzugrenzen.
    Hier einige Anregungen

    • Die Kommunikationspolitik ist eines der 4 P (Product; Price; Place; Promotion) im Marketing-Mix.
    • Siehe auch Aida-Modell

    Umsetzung der Kommunikationspolitik = Werbung/Verkaufsförderung

    Werbung ist ein Instrument, das eingesetzt wird, Personen zu bestimmten Aktionen (kaufen, buchen) zu bewegen

    • Welche Werbemittel gibt es (Visuelle, Akustische, Audiovisuelle)? Wozu dient Werbung?

    Die Verkaufsförderung als Kommunikationsinstrument hat zum Ziel, zusätzlichen Kaufanreiz zu schaffen und den Verkauf kurzfristig zu fördern

    • Ziele der Verkaufsförderung? Strategische Ziele (Durchsetzung eigener Absatzpolitik)? Mögliche Anwendungsgebiete (Produkteinführung)?

    Ich habe auch hier im Internet sehr hilfreiche Webseiten gefunden z. B. unter
    online lehrbuch marktprozesse kommunikationspolitik

    Bei 2 Zusammenhhänge zwischen Distributionsprozess und Verkaufsförderung

    Wenn ein Unternehmen ein Produkt herstellt und es dann am Markt verkaufen möchte, muss es das Produkt über sein Vertriebssystem
    und über bestimmte Absatzwege an den Kunden bringen.
    Dies ist die Aufgabe der Distributionspolitik.
    Sie beschäftigt sich mit allen Entscheidungen, die im Zusammenhang mit dem Weg eines Produktes oder einer Leistung vom Produzenten
    zum Endverbraucher oder -verwender gefällt werden müssen
    Die Verkaufsförderung unterstützt die Distributionspolitik mit Maßnahmen, um den Absatz bzw. die Absatzsteigerung zu fördern
    (z. B. mit Displays, oder Zweitplatzierungen).

    Beim direkten Vertrieb sind ausschließlich unternehmenseigen Distributionsorgane (z. B. Vertriebsinnendienst, eigene Filialen, Key-Account-Manager, Werksverkauf) platziert
    Bei der indirekten Vertriebsstruktur ist ein freier, wirtschaftlich selbstständiger Handel zwischengeschaltet (z. B. Zustell-Großhandel, Sortimentsgroßhandel, Fachgeschäfte, Versandhäuser, Supermärkte).

    • Vorteile und Nachteile vom direkten und indirekten Vertrieb?

    Die Verkaufsförderung (auch Sales Promotion) ist ein Instrument der Kommunikationspolitik und hat als Aufgabe, den Absatz der erzeugten Produkte zu fördern und die Vertriebsstrukturen zu unterstützen.
    Zum Beispiel durch Information, Schulung und Motivation des Verkaufspersonals

    Bei 3 Werbeträger und Werbemittel die ein Hersteller für Skiausrüstung bevorzugt einsetzen sollte.

    Hier kannst Du im Prinzip das Auflisten was Du täglich siehst.

    • Z. B. Fernseher (TV Spots), Plakatwerbung, in Verbindung mit Sportveranstaltungen oder Spitzensportler usw...

    Bei 4 Vorgehen bei der Werbeplanung und Durchführung für eine Zahnpasta

    Die Werbeplanung ist ein Instrument zur Vorbereitung von Entscheidungen und kann in 4 Stufen unterteilt werden:
    Situationsanalyse
    Werbekonzeption
    Werbeetat
    Aufteilung der Werbekosten

    Siehe Kapitel 1.2.5 Seite 19

    Durch die bei der Situationsanalyse gesammelten Daten erhält man Informationen über
    • den Markt
    • die Marktentwicklung
    • die Nachfrageentwicklung
    • über Aktivitäten der Konkurrenz

    Diese Daten sind die Basis für weitere Auswertungen z. B.
    • Welche Marktchancen sind für eine neue Zahnpasta zu erkennen?
    • Sind eventuelle schon Marktprobleme für die Zahnpaste vorhanden

    Wobei die Copystrategie unter anderem folgend Aufgaben hat:
    • Positionieren bzw. Festlegung der speziellen Werbeaufgaben
    • Zielgruppendefinition Wer soll die Zahnpasta anwenden? Erwachsene (jung oder älter) / Empfindliche Zähne / Kinder

    Die Mediastrategie hat die Aufgabe, die Werbebotschaft aus der Copystrategie, an die festgelegten Zielgruppen zu vermitteln. Hier wird bestimmt, mit welchen Mitteln die Mediaziele erreicht werden sollen

    Nach Auswertung der Kostenanalysen, wird das Werbeetat festgelegt. Beim Werbeaufwand gilt „So viel wie nötig, aber so wenig wie möglich“, da die Wirkung einer Werbung auch von der Höhe des Werbeetats abhängt.

    Zahnpasta-Werbung hat eher einen positiven Effekt, als visuelle Werbung. Deshalb bietet es sich an, die Werbung im Radio auf ein Minimum zu reduzieren (eventuell ganz weglassen) und sich auf Fernsehen, Zeitschriften sowie Plakate zu konzentrieren

    Nachdem das Werbeetat festgelegt wurde, erfolgt die Verteilung der Werbekosten auf die Positionen z. B. Werbeobjekte; was gebe ich für die Werbemaßnahmen aus.

    Gruß
    hape